原标題：廣告學基本原理USP理論

     廣告是科學與藝術的結合，是市場經濟發展到一定階段的産物，東莞廣告設計學随著市場經濟的發展而不斷完善與成熟。廣告學又是一門實踐性、操作性極強的學科，廣告學應該時刻注意廣告活動實務，從廣告實踐中總結出具有實踐意義的廣告理論，再進一步對廣告活動進行有效指導。

     隻有學習和瞭(le)解瞭(le)東莞廣告設計基本原理，掌握瞭(le)廣告活動規律，才能更好地從事廣告相關活動，才能更好地在市場(chǎng)經濟環境下爲政府和企業服務。

      20世紀50年代初，羅瑟•瑞夫斯提出獨(dú)特銷售主張理論，這是廣告發展史上最早的一個具有廣泛深遠影響的廣告創(chuàng)意理論。

      該理論有三條原則，即每則東莞廣告設計都向顧客提出同一個主張，但這個主張必須是競争對手所不具有或不曾提出的，並(bìng)且必須有足夠的促銷力來打動顧客。其中，尋找産(chǎn)品或服務的獨特點是USP理論的根本。

      USP理論的三要點：
      (1)強調産品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張。
      (2)這種特殊性是競争對手無法提出的——這一項主張，必須是競争對手無法也不能提出的，必須是獨特的。
      (3)有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響數百萬的消費者。

      達彼思廣告公司爲M&M巧克力創作的廣告——“隻溶在口，不溶在手”，很好地诠釋瞭(le)瑞夫斯的USP理論。它既反映瞭(le)M&M巧克力糖衣包裝的獨特性，又暗示M&M巧克力口味好，以至於(yú)我們不願意使巧克力在手上停留片刻。

    20世紀90年代，東莞廣告設計發展到品牌至上的時代。瑞夫斯重新審視USP，繼承並(bìng)發瞭(le)這一理論，即USP的創造力在於揭示一個品牌的精髓，並(bìng)強有力地證實此品牌的特性，使之變得所向披靡，勢不可當。一般來說，很多領域，如果競争尚處於初級階的話，都可以通過USP迅速獲得突破性成果，但是競争程度與層次一旦升級，USP略就有問題，原因是科技更新很快，競争對手“模仿”的速度也很快。

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