原标題：造紙畫冊印刷包裝：行業成熟期直營與電商比拼更重要

家具行業借助住房商品化春風起飛，當前多種渠道共存趨勢明顯，線上線下零售渠道各有千秋中國家具行業自上個世紀80年代開始發展，在個人住房開始商品化之後，家具行業得以迅速發展，到目前爲止家具行業的零售渠道已經發展成經銷模式爲主、直營模式和電子商務模式爲輔的多元化格局，在家具行業跑馬圈地時期，經銷模式可以迅速占領市場，但到瞭行業成熟期，直營模式有利於企業掌控渠道、維護品牌形象，網上銷售渠道對於品牌家具企業僅是錦上添花。随著家具行業和互聯網的結合趨於緊密，線上渠道的作用愈加凸顯，線上線下零售渠道優勢互補、相互融合的趨勢越來越明顯。

家電行業零售渠道變革明顯，電子商務比重加大，爲家具零售渠道的發展指明方向家電行業和家具行業零售渠道類似，都以經銷爲主，直營及電子商務爲輔。但家電産品由於标準化、配送便捷等因素導緻家電行業的互聯網滲透率已達19.95%，遠超家具行業。根據工業和信息化部賽迪研究院發布的《2016中國家電網購分析報告》我國B2C家電網購市場（含移動終端）規模達到3846億元，同比增長27.9%。家電行業網購規模的迅速發展以及零售渠道的變革爲家具行業零售渠道的發展指明方向。

實施大家居戰略的韓國漢森及提供一站式購物服務的宜家，爲我國家具企業壯大發展提供瞭寶貴的經驗韓國漢森自1997年起實施大家居戰略以來，産品線逐漸完善，現可爲消費者提供全産品類的家具。漢森擁有直營旗艦店、經銷商門店、網上商城等多種銷售渠道，使消費者購買家具更爲便捷，鑄就瞭漢森營收、淨利潤的高增長，2016年漢森營收、淨利潤分别爲19,345萬億韓元、1,275萬億韓元。宜家擁有9,500種的産品類别，每年更新2,000種，同時在28個國家/地區擁有340家直營門店，旗下有978家供應商，這些形成宜家獨特的競争優勢，使得2016年宜家的銷售額及淨利潤創新高，分别達342億歐元及42億歐元。

預計未來家具零售模式中經銷模式占比下降，直營化、網絡化或成主流家電行業零售渠道的變革及互聯網化、韓國漢森的大家居化戰略、宜家一站式、單品牌、多品類的購物商城的銷售模式，這些都爲家具零售渠道的發展指明路徑。家具企業爲瞭尋求發展，紛紛進行渠道方面的改革及實行大家居戰略。索菲亞目前正在擴充産品品類，已經進入“索菲亞全屋定制”時代。顧家家居創新的提出瞭“經營體”銷售模式試點，以便提高經銷商的管理效率。

風險提示業績增長不及預期、渠道改革速度較慢、行業競争風險加大。

來源：東莞畫冊印刷權威機構-東莞廣告公司資訊部-------