原标題：畫冊設計欣賞有多少家怎麽挑選

營銷人員在這一點上知其然，但並不知其所以然，他們不確定是什麽在起作用。畫冊設計欣賞一種包裝在銷售點上是如何擊敗另一種包裝的?這場戰鬥有多少是靠“邏輯推理”赢的，多少是靠“神來之筆”赢的?是科學還是藝術?你可能猜到瞭，兩者都是。但是，由於大多數營銷人員喜歡左腦思維，所以大多數包裝最終都是偏重事實，而忽視瞭顧客最想要的情感。事與願違，顧客得到的是功能、益處，以及如我採訪過的一位購物者所說的“科學的莫名其妙的話”。畫冊設計欣賞

畫(huà)冊(cè)設計欣賞有多少家怎麽挑選

然而，在你能夠通過包裝創造情感之前，你需要瞭解顧客對這類産品的自然閱讀順序。顧客會根據産品的不同，按一定的順序處理信息，無序的信息則會被忽略。畫冊設計欣賞

這裏有一個典型的閱讀順序的例子:①購物者注意到貨架上的包裝，這是該包裝顔色漂亮、對比度強、圖片引人注目、粗體印刷或其他技術的結果;②購物者在心裏問“這是什麽”時，此刻是産品名稱和品類就在發揮作用;③然後是“爲什麽我要關心”，這時給出簡明扼要“爲什麽要購買”的最佳答案;④這反過來又引出瞭對更多信息的需求，以定義和支持“爲什麽要購買”的相關信息，⑤購物者最終準備好瞭做出必要的決定―一功能、價格、兼容性、保證、獎勵或任何該類産品規定的信息。

當畫冊設計欣賞以自然閱讀順序呈現以上信息時，你增加瞭它們的共鳴，並與顧客建立起一種共鳴的紐帶。但是，如果你在顧客想知道她“爲什麽我要關心”的時候還要先看一段關於功能的說明，那麽可能會傳達這樣的信息:“我們産品的功能比你的興趣更重要。”廣告先鋒大衛·奧格威(David Ogilv)認爲，更改标題中的一個詞，就可以使廣告的效果提高10倍。在我自己的實踐中，我已經證實瞭（至少對我自己）通過正確的閱讀順序並将産品的功能與顧客的情感聯系起來，包裝可以使産品的銷量增加3倍，有時甚至更多。
但如果你不零售呢﹖不管怎樣。畫冊設計欣賞成功包裝的原則――清晰、情感和自然閱讀順序，适用於各種品牌設計。當你想到這一點時，品牌營銷隻是通過便捷實用的包裝來展現商業創意。

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